[Форум 2A Group] [Ответы и комментарии] [Написать ответ]
Отправлено
ANNA,
16:53:58 28/10/2003
в ответ на:
Re: реклама, отправлено
Metwo,
15:16:10 28/10/2003
> Вот спасибо! Это я все учту обязательно! А вот когда я закончу свою проработанную речь,а он на меня смотрит и молчит доброжелательно? Я обыкновенно в эту минуту не знаю,что делать и опять подхватываю тему...Похоже,правильнее в этот момент сделать «контрольный» вопрос? Так вы что из клиента делаете студента на лекции? Спросите его — «Вы согласны?» — и выдавите хоть пару интерактивных телодвижений. После этого улыбнитесь и продолжите по обстоятельствам — может он слушаетв ас как соловья, не вникая в смысл, а может уж готов подписать договор и руку на платежке держит! > Или вот «подозрительное» отношение — я то знаю, что не вешаю лапшу на уши, но как завоевать доверие другой стороны? Пока работаю на интуиции — а это очень выматывает...Может в инете есть книжки по теме — у меня с книгами на русском в магазине не очень...впрочем,бывают- подскажите! Плиз. Говорите о его выгодах и том, в чем он лично нуждается. А также о ваших совместных интересах. Более подробно — марш книги читать. В русском варианте это все непроработано — ищите в интернете, или читайте в оригинале.
Ответы и комментарии: